PENGARUH INSENTIF, DAN PENGHARGAAN TERHADAP KINERJA SALES PERSON MELALUI SEGMENTASI USIA KERJA PADA KANTOR WILAYAH REGIONAL SULAWESI DAN IBT PT BANK MAYBANK INDONESIA TBK DI MAKASSAR

Frederick Roring; Lukman Setiawan; Herminawati Abubakar

doi:10.35965/jbm.v6i2.4417

Authors

Frederick Roring Program Studi Manajemen, Program Pascasarjana, Universitas Bosowa
Lukman Setiawan Program Studi Manajemen, Program Pascasarjana, Universitas Bosowa
Herminawati Abubakar Program Studi Manajemen, Program Pascasarjana, Universitas Bosowa

DOI:

https://doi.org/10.35965/jbm.v6i2.4417

Keywords:

Insentif Kerja, penghargaan Kerja, Segementasi Usia Kerja, Kinerja Sales Person

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganaliisis pengaruh langsung insentif kerja, dan penghargaan kerja, dterhadap kinerja, menganaliisis pengaruh langsung insnetif kerja, dan penghargaan kerja terhadap segementasi usia kerja, dan menganaliisis pengaruh tidak langsung insentif kerja, dan penghargaan kerja, dterhadap kinerja. Penelitian ini menggunakan data primer melalui survei sebanyak 32 karyawan sebagai sampel dari seluruh jumlah karyawan sebanyak 32 orang, survei dilakukan selama 2 (dua) bulan yaitu Desember s.d Januari 2024. Data dianalisis dengan menggunakan program SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) Pengaruh insentif, dan penghargaan kerja berpengaruh langsung terhadap Kinerja sales person, (2) insentif kerja, dan penghargaan kerja tidak langsung terhadap kinerja sales person melalui segementasi usia kerja.

This study aims to: (1) analyze the direct effect of work incentives, and work awards, on performance, (2) analyze the direct effect of work incentives, and work awards on work age segementation, (3) analyze the indirect effect of work incentives, and work awards, on performance. This research uses primary data through a survey of 32 employees as a sample from the total number of 32 employees. The survey was conducted for 2 (two) months, namely December to January 2024. The data was analyzed using the SmartPLS program. The research results show that: (1) The influence of incentives and work awards has a direct effect on sales person performance, (2) work incentives and work awards have an indirect effect on sales person performance through working age segmentation.

Downloads

Download data is not yet available.

References

A.S. Dwianto, P. Purnamasari, and Y. Pirmansyah, “Pengaruh Konflik terhadap Kinerja Karyawan Bagian Produksi pada PT. YKT Gear Indonesia,” Bus. Innov. Entrep. J., vol. 1, no. 1, pp. 29–37, 2019, doi: 10.35899/biej. v1i1.13.

A. Rozi, “Pengaruh Insentif dan Penghargaan Kerja terhadap Kinerja Pegawai pada Kecamatan Citangkil Kota Cilegon,” Bus. Innov. Entrep. J., vol. 1, no. 2, pp. 124–229, 2019, doi: 10.35899/biej.v1i2.56.

A. T. Hidayat and T. Agustina, “Pengaruh Pelatihan, Kompetensi, Kompensasi, dan Segmentasi Usia Kerja terhadap Kinerja Polisi Lalu Lintas Polresta Banjarmasin,” BIEJ Bus. Innov. Entrep. J., vol. 2, no. 1, pp. 48–53, 2020.

Amirullah, Populasi dan Sampel (Pemahaman, Jenis dan Teknik). 2015.

Anggriawan, k. H., Hamid, D., & Muhzam, M. D. (2015, November). Pengaruh Insentif Dan Motivasi Terhadap Kinerja Karyawan. Jurnal Administrasi Bisnis, 28, 51.

Anggriawan, K. H., Hamid, D., & Mukzam, M. D. (2015, November). Pengaruh Insentif Dan Motivasi Terhadap Kinerja Karyawan. Jurnal Administrasi Bisnis, 28, 52.

Fauziah, H. (2012, Maret). Pengaruh Insentif Dan Segmentasi Usia Kerja Terhadap Kinerja Pegawai Pada Kantor Dinas Bina Marga Balai Besar Pelaksanaan Jalan Nasional III SATKER Pelaksanaan Jalan Nasional Wilayah I bandar Lampung. Jurnal Organisasi dan Manajemen, 2, 55.

Fauziah, H. (2012, Maret). Pengaruh Insentif Dan Segmentasi Usia Kerja Terhadap Kinerja Pegawai Pada Kantor Dinas Bina Marga Balai Besar Pelaksanaan Jalan Nasional III SATKER Pelaksanaan Jalan Nasional Wilayah I bandar Lampung. Jurnal Organisasi dan Manajemen, 2, 56.

Firmandari, N. (2014, Desember). Pengaruh Kompensasi Terhadap Kinerja Karyawan Dengan Segmentasi Usia Kerja Sebagai Variabel Moderasi. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Isllam, IX, 28.

Firmandari, N. (2014, Desember). Pengaruh Kompensasi Terhadap Kinerja Karyawan Dengan Segmentasi Usia Kerja Sebagai Variabel Moderasi. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Islam, IX, 27.

Abubakar, H., Perwira, I., Remmang, H., Suriani, S., Thanwain, T., & Naninsih, N. (2022). Qualtric Effect of TQM, Market Competitiveness, Organizational Innovation and Firm Performance.

Khairati, R. (2013, September). Pengaruh Insentif Dan Segmentasi Usia Kerja Terhadap Kinerja Pegawai Dinas Pengelolaan Keuangan Daerah Kabupaten Pesisir Selatan. Jurnal KBP, 1, 232.

Khairati, R. (2013, September). Pengaruh Insentif Dan Segmentasi Usia Kerja Terhadap Kinerja Pegawai Dinas Pengelolaan Keuangan Daerah Kabupaten Pesisir Selatan. Jurnal KBP, 1, 233.

Meiditami, R., & Sunuharyo, B. S. (2018, Juli). Pengaruh Insentif Terhadap Prestasi Kerja Karyawan Dengan Variabel Mediator Segmentasi Usia Kerja. Jurnal Administrasi Bisnis, 60, 180.

Nugraha, G., Astuti, E. S., & Hakam, M. S. (2013, Desember). Pengaruh Insentif Finansial Dan Dan Insentif Non Finansial Terhadap Motivasi dan Semangat Kerja Karyawan. Jurnal Administrasi Bisnis, 2, 2.

Nugraha, G., Astuti, E. S., & Hakam, M. S. (2013, Desenber). Pengaruh Insentif Finansial Dan Insentif Non Finansial Terhadap Motivasi Dan Semangat Kerja Karyawan. Jurnal Administrasi Bisnis, 6, 2.

Rochmat, K. B., Hamid, D., & Hakam, M. S. (2013, April). Pengaruh Insentif Terhadap Motivasi Dan Kinerja. Jurnal Administrasi Bisnis, 1, 20.

Rochmat, K. B., Hamid, D., & Hakam, M. S. (2013, April). Pengaruh Insentif Terhadap Motivasi Dan Kinerja. Jurnal Administrasi Bisnis, 1, 21.

Setiawan, L. (2021). The effect of emotional intelligence, organizational commitment on the team performance of hospital officers in South Sulawesi and Central Sulawesi province, Indonesia. International Journal of Pharmaceutical and Healthcare Marketing, 15(1), 64-82.

Sugiyono, “Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitaif, Kualitatif, dan R&D,” Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitaif, Kualitatif, dan R&D. 2013, doi: 10.1007/s13398-014-0173-7.2.

Sugiyono, “Perspektif Metode Penelitian Kuantitatif Dan Kualitatif,” in Metodelogi Penelitian kuantitatif dan kualitatif dan R&D, 2014.

Sumbangsih, N., & Nelisa, M. (2013, September). Pengaruh Pemberian Insentif Terhadap Segmentasi Usia Kerja Pustakawan Di Perpustakaan Universitas Bung Hatta Padang. Jurnal Ilmu Informasi Perpustakaan dan Kearsipan, 2, 179.

Sumbangsih, N., & Nelisa, M. (2013, September). Pengaruh Pemberian Insentif Terhadap Motivvasi Kerja Pustakawan Di Perpustakaan Universitas Bung Hatta Padang. Jurnal Ilmu Informasi Perpustakaan dan Kearsipan, 2, 182.

Wasisto, E. (2014, Februari). Pengaruh Insentif Terhadap Segmentasi Usia Kerja Dan Kinerja Pegawai STIE Adi Unggul Birawa Surakarta. ADVANCE, 41.6/J.FOODCHEM.2007.12.014